三亚培育“三农”网红达人 开拓乡村电商新模式

“家人们，你们看今年的榴莲长得多结实呀，味道也很赞……”7月22日上午，在海棠区南田居东强队的一处芒果园里，一名男子正对着手机进行“直播卖货”！眼前的男子正是三亚农业领域的电商达人——“三亚小黑”，在说话间，只见他熟练地切开榴莲向观众展示。

转型走上电商之路

“三亚小黑”本名叫罗佳鹏，今年33岁。大学毕业后，罗佳鹏回到了家乡，开了几家电器店。2020年，受新冠肺炎疫情影响，他将经营的店铺关闭，回到了家中。

“当时正赶上芒果上市时间，但销路不畅，家里的芒果眼看就要烂在地里了……”罗佳鹏回忆说，家里种植了几十亩的金煌芒。收购商不来了，怎么办？不能眼睁睁看着满园的果子烂掉！抱着试一试的心态，罗佳鹏发了一条微信朋友圈推销自家芒果，没想到有了意外收获。

“我的大学老师、同学都很支持我，除了自己购买外，还发动了其他人购买。”这一试，让罗佳鹏看到了新的商机，也开启了他的电商之路。此次，他不仅成功卖掉了自家几万斤芒果，还帮亲戚朋友解决了芒果销售难问题。

“电商可以干！”第一次成功的经验，给了罗佳鹏很大信心。当时，正赶上社区团购的“风口”，他抓住机遇，将电商之路从“朋友圈”扩展到“社区团购”，产品也从芒果到火龙果、百香果、榴莲、榴莲蜜、木瓜等三亚热带水果，从一名农业“小白”到如今带领一千多名代理为三亚农产品“代言”的达人，罗佳鹏的电商之路越走越宽。

电商之路越走越宽

“我父亲那一辈辛辛苦苦劳作一年，市场行情好时一年最多也只能卖个几十万元，传统的农业发展模式需要改变了……”这几年，看着父辈们的辛苦，罗佳鹏意识到在互联网时代，农业生产需要“变革”。罗佳鹏不断地寻求新的出路。

今年，罗佳鹏又发现了一条出路：直播带货！

尽管之前有了一些电商经验，但是想要真正“入行”，还需要系统学习。正当罗佳鹏为此事烦恼时，三亚市农业农村局的一场又一场电商直播培训，让他掌握了直播技能。

“市政府支持并帮助农民直播卖货，通过政企合作模式，请专业人员对农民进行直播培训并考核，提升农民直播品质。同时根据每位农户不同的需求‘私人订制’，安排人员到农户家中协助视频拍摄、教授拍摄技术。”罗佳鹏说。

别看罗佳鹏现在已经是一名老手，刚开始直播的时候，也紧张得说不出话。“第一次面对镜头直播的时候，我因为紧张成了‘哑巴’，后来经过多次直播培训，现在我能不间断直播三四个小时！”罗佳鹏骄傲地说，刚开始直播时，只能卖出十几单，经过系统培训后，赢得了大量回头客，现在一场直播能销售2000余单。

作为新时代的“农二代”，罗佳鹏学习的重点从销售端延伸到种植端，在销售上形成了从“接受订单-果园采摘—打包—发货”一条龙服务，也直接带动了村中无业妇女通过包装工作获得收入。罗佳鹏向记者透露，今年上半年，他已做到700万元的销售额，明年有望突破1200万元的目标。

培育更多“三农”网红达人

罗佳鹏是三亚乡村产业振兴发展的一个缩影。乘着5G时代的技术东风，他们在乡村振兴战略全面推进中，以“乡村网红”清新的面貌进入公众视野，展示了乡村生活的丰富与美好，为三亚本地特色产品搭建起销售“桥梁”。

这几年来，三亚充分认识“乡村网红”的重要作用，大力支持、科学引导、精准服务，让网红在乡村振兴中发挥更大作用。记者了解到，电商直播培训是三亚推进高素质农民培育，发展壮大高素质农民队伍的有力举措。去年，三亚培训400余人，其中经营管理型80人、专业生产型300人、技能服务型50人。市农业农村局将陆续在各区开展电子商务培训课程，让村民通过互联网把本地特色农产品销往全国各地。

此外，为推进农业产业化，促进农村电商产业发展，三亚在全省开创性地开展了农村电子商务培训，累计培训240人次。通过“农产品直播电商模式分析与抖音平台实操”等课程，帮助学员深入学习和理解电商的营销思路和模式，引领学员打开“电商直播”的大门。对两期培训发掘的优秀人才重点培养，致力打造三亚本土“三农”领域的标杆网红人物。目前已培育了“三亚小黑”“三亚渔娘亚转”“水果小家”“慕容走乡村”等4位具有疍家风土文化、大学生返乡创业、农民企业家不同风格标签的“三农”网红达人。经统计抖音平台数据，去年截至11月30日，培育的4位“三农”网红达人共发布20条短视频，累计浏览量53.923万。

市农业农村局副局长曲环介绍，今年三亚将继续培育“三农”网红达人，培育打造2名三亚本土“三农”领域的标杆网红人物，推广带动“网红直播”电商模式，引导周边农户开展直播电商营销，开拓乡村电商新模式。