海南陵水黎族女青年黄凌燕：返乡创业卖农产品 带领村民共同致富

“哪怕是亏钱，也不能让农户辛苦种植出来的水果烂在树上……”这是海南滴滴沃家生态农业科技发展有限公司董事长黄凌燕的创业感言。作为“80后”的黎族女青年，7年前她辞掉高薪工作返乡创业，带领村民共同致富。

黄凌燕是一名黎族女孩，曾经的她当了多年导游，那时就经常帮助农户销售农副产品，在与果农的接触中，她发现销路存在问题，农户大量的水果滞销或贱卖，深感痛心。

2014年，黄凌燕毅然辞去导游工作返乡创业，借助互联网销售果蔬。

2016年7月黄凌燕成立海南滴滴沃家生态农业科技发展有限公司，借助电商平台，销售陵水原生态、无公害的本土特色农产品。这么多年来，每当群众需要的时候，黄凌燕总会及时出现，正如当地群众所说的那样“有困难，找燕姐”。

2016年10月初，黄凌燕帮助偏僻地区的吊罗山农户销售滞销香蕉。同期，因台风“莎莉嘉”的影响，陵水本号镇果农150亩绿橙销售困难，黄凌燕集合农村淘宝合伙人和候鸟爱心人士组成义卖团队进行销售。在黄凌燕的带领下，2016年黄凌燕结合线上线下的销售渠道，总计帮助村民销售热带水果649万元。

2017年9月，黄凌燕从陵水本号镇亚欠村的责任帮扶人口中得知，香粉蕉作为他们主要的经济农作物，却一直销售困难。于是，黄凌燕决定，依托互联网＋农业平台的模式，打开销路。在这次销售活动中，她帮助71户农户销售了12万斤的香粉蕉。

如今，村民们把黄凌燕当成村里的一分子，亲切地称呼她为“燕姐”。

“我现在是亚欠村的荣誉村民。这几年下来，我深深体会到，诚信就是大家一起干事业的基础。”每每谈及销售香粉蕉的经历，黄凌燕都发出这样开心的感慨。

2018年5月30日，陵水群英乡母付村40万斤芒果滞销，黄凌燕再次组织义卖，同时发动各种关系进行销售，共销售了30万斤芒果。从此“燕姐”的名声，在陵水农户中传扬。

她是朋友眼中的“傻大姐”，村民心中的“热心肠”

2018年底到2019年初，陵水辣椒丰收，但市场销售低迷，没有客商来收购。当地农民辛苦种的辣椒卖不出去，眼看着辛苦半年种出来的辣椒即将烂在地里，当时的本号镇贫困户李亚专给黄凌燕打去了求助电话。

电话中，黄凌燕是这么说的。“好，你们采摘，我来卖，在市场收购价基础上，我提高1毛至2毛钱，你们摘多少我收多少。”接到农户的求助电话，原先从未有过销售辣椒经验的黄凌燕还是硬着头皮答应了下来。为了找到销路，她一天打上很多电话，只为了能更多地以更高的价钱帮农户把滞销在地里的辣椒销售出去。

经过市场调查，黄凌燕发现，若按照承诺给李亚专高于市场价格的价钱收购他那10亩辣椒地里的辣椒，她将略有亏损。但明知有亏损，黄凌燕还是没有丝毫犹豫，仍然带着货车来到本号镇收购李亚专的辣椒。但当她到了收购地点一看，辣椒的数量却远远超出她的估计。原来，附近的椒农听说李亚专找到了上门收购辣椒商贩后，也纷纷去地里采摘自家的辣椒拉到了收购点来销售，黄凌燕原本约定每天成交的几千斤辣椒量，已经变成每天3至4万斤。她深知“收得越多亏得越多”，但黄凌燕再次硬着头皮信守“你们摘多少我收多少”的承诺。对本号镇、提蒙乡、群英乡等乡镇上百名农户滞销的辣椒进行收购和销售，那一次共收购销售辣椒300多万斤，而她自己却亏损了20多万元。

“当时这笔钱是准备给自己的房子装修的……尽管如此，我的心是快乐的因为我为我的父老乡亲解决了后顾之忧。”黄凌燕说，这件事后，许多人笑她是“傻大姐”，亏本帮农户卖东西还很开心。

但面对身边人的不理解，黄凌燕仍默默坚持着，只因她心里有一份沉甸甸的初衷和承诺：帮助村民销售农产品增加收入。

她帮农户拓宽销售渠道，打造品牌名片

为了更好地帮助贫困户脱贫致富，变“输血”为“造血”。从2017年开始，黄凌燕不定期组织专家、大学生、“消费扶贫志愿联盟”的代表、爱心大使等相关人员对种植户进行技术指导和市场营销培训，在帮助种植户提高种植能力的同时培养农户的市场意识和风控意识，尽量避免盲目跟风种植的事情发生。

2018年，她带领亚欠村当时的49户贫困户在山上开荒种植香粉蕉，采用“公司+合作社+农户”的方式，公司负责种苗、技术和销售，为了进一步保障农户的利益，公司还负责保底收购；农户出土地，出管理的合作模式，一共开荒种植了700多亩的香粉蕉，年销售额近700万元，给亚欠村的种植户每年增加了近6万元的收入，真正的帮助了农户脱贫致富。

2018年10月，黄凌燕在陵水相关政府部门的扶持下，通过贷款在陵水高铁站广场开设了陵水特色产品O2O体验店暨消费扶贫体验店，以及建立“候鸟”微信群，与“候鸟”群体结成了“消费扶贫志愿联盟”，积极出谋策划帮助贫困户拓宽销售渠道，使消费扶贫体验店成为陵水消费扶贫的一张品牌名片。

黄凌燕在直播带货。图片由本人提供

据统计，在2019年，扶贫体验店已累计销售贫困户种植的11万斤地瓜、5万斤香粉蕉以及4万斤芒果。

自返乡创业至今，黄凌燕通过“线上＋线下”的销售模式，帮助农户销售农副产品营业额近5000万元。通过多年的努力，她不仅成功打开了当地优质农副产品的销售渠道，还带动了当地很多农户脱贫致富。

抓好菜篮子基地建设，助推农旅融合

产业，是深入推进美丽乡村建设、实施乡村振兴战略的基础支撑。通过产业带动助力乡村振兴也是黄凌燕一直想做的事情。2020年，黄凌燕承接了新村镇200多亩的菜篮子基地工程，用来大力发展无公害、绿色有机蔬菜产业，打造蔬菜贮存、加工、包装、运销一体化的经营体系。

目前该基地将按照“基地＋新型蔬菜经营主体＋农户”发展模式，做到集中连片、整体推进，形成规模示范效应，助力乡村振兴战略实施。全力打造绿色蔬菜基地，丰富群众“菜篮子”。此外，这里还将建设冷链贮运设施和农户种植技术培训基地，充分发挥基地保民生、促就业的社会作用。

“目前，共有100多人在基地实现了初步就业，将来随着基地的不断发展壮大，将计划实现企业化运作，大力农村+旅游产业，切实发挥基地作用，吸引更多的村民来基地就业，释放更大的发展效能。”黄凌燕说。

黄凌燕的真诚付出，得到了社会各界的高度认可和赞扬，她先后获得全国道德模范提名奖、海南省“诚实守信模范”和“2020年全国向上向善好青年”等多项荣誉。